联营企业在中国的前景（上）

中国制造业长久以来，靠着廉价制的人力资源和设施成本，成为外国投资家的梦工厂，外资一窝蜂涌入中国市场，寻找庞大的市场商机，这股趋势推动联营企业在中国的发展。

   中国当局鼓励中国制造业厂商，通过和外资伙伴成立合资联营公司，为本身的产品外销带来更大的保障，借外商伙伴的优势开拓更大的海外市场。

   对觊觎中国市场的外资来说，和中国厂家合作的好处包括，直接享有后者现成的人力资源、设施等。同时，本身也不必额外投资太多的资金，对双造大力互惠互利的局面。

不谙法律吃亏

   可是，真实的景象却是残酷的，并非所有外资在中国的联营计划，都能取得大丰收的局面。很多外资企业和当地伙伴出现种种不愉快的合作经验，一些更则亏损至焦头烂额。

   这些真实的例子让外商蒙上阴影，归根究底，这和外资不了解中国法律，缺乏正确的规划和咨询而误闯陷阱有很大关系，投资者必须永远记住：“小心谨慎，胆大心细”是不变的经商真理，在中国经商更要加倍谨慎。

   如果对中国法律一无所知，将让投资者在运筹帷幄时冒很高风险。尽管向专业顾问寻求咨询，短期内将推高初始的投资成本。 可是，长期却是物有所值的投资，至少确保业务处在正确的成长轨迹上。

联营企业困境

   让我们来看看，外资在中国的联营企业，究竟面对什么难题，以及他们常犯的错误。首先，联营企业的投资模式，目前已不是投资者的首要考量。

   随着中国的投资条规和商业环境，逐渐出现更多的正面变化，为投资者提供更多选择，区域办事处(RO)和外商独资企业（WFOE）两种模式，已经成为外国投资者的最主要选择。

   某些执行上的难度促使联营企业模式，日渐不被投资者垂青，这些问题分别是

1．适当的合作伙伴

2．管理

3．技术转移

4．盈利分享

联营企业模式

   中国境内的联营企业，主要有两种模式，分别是

股份式联营企业

合作式联营企业

股份式联营企业

   最早期的联营企业模式，弹性不足是最大的弊病。股份式联营企业一般上注册为有限公司。公司一旦面对业绩亏损，公司负责人只承担有限的责任（包括负债），表示负责人的资产和财富都获得保障。

   股份式联营企业和合作式联营企业。最大的分别是分享盈利的方式，股份式联营企业是根据股东投入的资金比例，共同分享公司的盈利。一名股东如果为公司贡献40%的投资资金，他将从公司的盈利分享40%的盈利。 

合作式联营企业

   合作式联营企模式的弹性很大，从公司可以注册在有限公司，或注册在非法规团体（也称非法人团体）明下，就可看出弹性有多大。

   合作式联营企业的合作伙伴，必须承担无限责任（包括负债），还要对公司可能面对的亏损负起100%责任。因此，大部分合作式联营企业都注册为有限公司。

   允许合作伙伴根据自己意见和考量分配公司盈利，是合作式联营企业的其中一个弹性特点，例如，一方伙伴可以根据提前享有盈利的模式，取回之前投入的投资金额。

   此外，一位伙伴如果解除联营条约，撤出公司。另一伙伴则有权利成为所有联营资产的拥有人。

联营企业可重组

   中国的法律制度和商业环境。正出现各种正面变化，不仅有利外商独资企业，也为现有的联营企业带来重组的机会。

   联营企业可以通过重组，转型成为外商独资企业。原本的外资伙伴在公司转型后，将成为“冬眠”伙伴，在公司没有重大的决策权，并减少持有公司的股份。

   或许读者会很好奇，当地伙伴愿意减持股权吗？只要外资伙伴为公司挹注额外的资本，中国伙伴则维持原本资金，如此彼消此长下，外资伙伴的股权将显著超越中国伙伴，最终改变了公司的股权结构。

   中国商机无可限量，拥有一位当地合作伙伴，能为你的公司带来什么好处？请留意我们下一期的文章，你将获得更深一层的讯息。

   此外，我们也将告诉大家更切身的问题，例如联营企业的管理、技术转移、盈利分享，并购计划，更重要是如何将盈利遣送回国，以及适当的撤资策略。希望大家不要错过。